وصف الدورة:
 

تم تصميم الدورة بهدف تلبية احتياجات إدارة المشتريات، وذلك بهدف تعزيز أدائهم وتطوير حياتهم المهنية.

تقدم هذه الدورة مفاهيم وتقنيات متقدمة في مجال إدارة المشتريات، حيث تشرح بشكل شامل وفعّال الأساليب والتقنيات المستخدمة بشكل فعّال في هذا المجال.

يتم توضيح كيف يمكن للمشترين الاستفادة من تلك التقنيات بشكل يتناسب مع استراتيجية سلسلة التوريد.

الفئة المستهدفة:

من يرغب بتغيير المسار و دخول مجال المشتريات حتى لو ليس لديه أي خبرة

من هو ذو خبرة في مجال المشتريات و يطمح لمنصب مدير مشتريات

أهداف الدورة العامة

• تطوير فهم متعمق التجارة الدولية وإدارة العمليات الإدارية، والربط بين عمليات الشراء والعرض مع أهداف إدارة السلاسل و الأمداد في سياق دولي.
• تطوير واكتساب المعرفة و كيفية تفعيل المعرفة في مجال المشتريات
• إختيار التيكنيك الأمثل في إدارة المشتريات لتحقيق أهداف البيزنس
• تطوير مهارات التفاوض وإدارة الموردين
• أن تصبح معتمد دوليا في مجال المشتريات

محتويات ومحاور الدورة

1- مقدمة في المشتريات وإدارة سلسلة التوريد:

• تعريف المشتريات والأهداف الوظيفية وأهميتها
• مساهمة المشتريات في الإدارة الفعالة لسلسلة التوريد
• تحديد الخدمات اللوجستية وربطها بالمشتريات.
• احتياجات العمل وأنواع مختلفة من فئات الشراء.
• المشتريات المباشرة وغير المباشرة

2- دورة المشتريات:

• مراحل دورة المشتريات
• أساليب تحديد المواصفات.
• نظرة عامة على طرق الشراء
• أفضل الممارسات في عملية تقديم العطاءات

3- تحليل الأسعار والتكلفة:

• أفضل قيمة للمال والتكلفة الإجمالية للملكية/الاقتناء
• تحليل الأسعار مقابل التكلفة
• طرق تحليل الأسعار واستراتيجيات تسعير الموردين
• طرق تحليل الربح والتكلفة
• سلوك التكلفة والتصنيفات
• نهج الكتاب المفتوح للتكاليف

4- التفاوض:

• الحاجة للتفاوض.
• (BATNA/ ZOPA)
• أهداف التفاوض والتخطيط والاستراتيجيات
• الأساليب المبدئية مقابل الأساليب الموضعية للتفاوض
• مصادر القوة التفاوضية
• تكتيكات وتقنيات التفاوض
• التفاوض الإلكتروني
• المشاركة المبكرة في عمليات الشراء في المفاوضات

5- التعاقدات التجارية:

• أنواع العقود والعلاقات
• ترتيبات تسعير العقود
• بيان اتفاقية مستوى العمل والخدمة
• شروط وأحكام العقد
• طرق حل النزاعات
• صياغة العقد وهيكله.
• أدوات وتقنيات إدارة العقود

6- إدارة المخاطر

• نظرة عامة على دورة إدارة الموردين
• إدارة قاعدة التوريد.
• البحث عن الموردين ومصادر السوق.
• التأهيل المسبق للمورد، والتقييم، والموافقة
• قياس أداء الموردين ومعايير التقييم
• عملية تطوير الموردين

7- المصادر الدولية والخدمات اللوجستية

• شراء التكاليف والمخاطر المرتبطة بالخارج.
• إدارة النقل وخدمات الدعم اللوجستي
• مصطلحات التجارة الدولية 2020®
• تأمين البضائع في التجارة الدولية
• طرق الدفع في التجارة الدولية
• أنواع العلاقة مع الموردين
• قرارات الاستعانة بمصادر خارجية والتعاقد من الباطن

8- المشتريات الإلكترونية:

• تحديد رقمنة المشتريات
• مجموعات تطبيقات المشتريات الإلكترونية
• فوائد رقمنة عملية الشراء
• التحديات الرئيسية وخطة التخفيف لتنفيذ المشتريات الإلكترونية
• تأثير التحول الرقمي على المشتريات
• تطبيق الذكاء الاصطناعي (AI) للمشتريات المستقلة

9- إدارة المشتريات والتخطيط الاستراتيجي:

• تحديد المشتريات الاستراتيجية.
• وضع استراتيجية الشراء
• ربط أهداف المشتريات باستراتيجية الشركة
• استخدام تحليل SWOT وPESTEL في المشتريات
• أدوات وأساليب تحليلات المشتريات
• فئة التخطيط ونهج الإدارة

10- أداء المشتريات وإدارة المخاطر:

• إدارة أداء المشتريات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
• تقييم مخاطر المشتريات ومؤشرات المخاطر الرئيسية (KRIs)
• أدوات وأساليب حوكمة المشتريات